Интернет-маркетинг для производителей: выбираем правильную аудиторию

2020 г.

СТАТЬИ

XPOHOC

ВВЕДЕНИЕ В ПРОЕКТ

БИБЛИОТЕКА ХРОНОСА

ИСТОРИЧЕСКИЕ ИСТОЧНИКИ

БИОГРАФИЧЕСКИЙ УКАЗАТЕЛЬ

ПРЕДМЕТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ

ГЕНЕАЛОГИЧЕСКИЕ ТАБЛИЦЫ

СТРАНЫ И ГОСУДАРСТВА

ЭТНОНИМЫ

РЕЛИГИИ МИРА

СТАТЬИ НА ИСТОРИЧЕСКИЕ ТЕМЫ

МЕТОДИКА ПРЕПОДАВАНИЯ

КАРТА САЙТА

АВТОРЫ ХРОНОСА

Интернет-маркетинг для производителей: выбираем правильную аудиторию

Многие строительные компании и производственные предприятия предпочитают оставаться в зоне комфорта, когда речь заходит об интернет-маркетинге и продвижении строительных услуг в интернете. Инвестировать в платные рекламные объявления и статьи на отраслевых сайтах и использовать сайт в качестве брошюры для интернет-продаж, при том, что существует очень мало ключевых показателей эффективности для измерения результативности интернет-маркетинга - зачем всем этим заниматься, если компания как-то без этого существовала до сих пор, верно?

Но факт остается фактом: ваши потенциальные клиенты ищут информацию в интернете. Исследования показывают, что 94% клиентов на рынке B2B ведут поиски в интернете, прежде чем купить товар или услугу.

Как вы можете привлечь внимание этих клиентов? С помощью интернет-маркетинга, настроив таргетинг на правильную аудиторию.

Таргетинг на аудиторию поможет вашему бренду привлекать клиентов на каждом этапе воронки продаж и не ограничиваться только тем охватом, который обеспечивают дистрибьюторы и отделы продаж.

Правильный выбор целевой аудитории поможет вашей компании расширить круг потенциальных клиентов:

• Исследовательские и опытно-конструкторские группы
• Инженеры и технические команды
• Лица, принимающие ключевые решения (высшее руководство)
• Постоянные клиенты
• Партнеры (рефералы)
• Влиятельные лица отрасли

Специалисты нашей фирмы считают, что фокусировка на правильных персонах покупателей, наряду с таргетингом на аудиторию в интернете, может изменить способ ведения бизнеса. Отсеивание лидов, которым не подходят ваши продукты или услуги, - это утомительное занятие. Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов, которые считают, что ваш бренд может помочь им решить проблемы, сделает процесс продаж более приятным, более успешным и даст измеримые результаты.

Таргетинг на аудиторию и персоны покупателей

Всё вращается вокруг вашего идеального клиента: продукты и услуги, которые вы предлагаете; тактика, которую вы используете для озвучивания ваших предложений; ваша стратегия роста; даже ваш адрес. Всё в вашей стратегии входящего маркетинга подчинено идеальному клиенту, за которым вы гонитесь. Вот почему вы занимаетесь бизнесом, верно? Чтобы служить и помогать этому клиенту, а также просвещать его?

Чтобы заказать контекстную рекламу под ключ, когда всё зависит от привлечения клиента в ваш бренд и на ваш сайт, очень важно стремится глубже понять, что ему нравится или не нравится, узнать больше о его привычках и увлечениях. Хотя интуитивно вы можете о них догадываться, бóльшую пользу принесет создание обобщенного профиля такого клиента на основе исследований. Это перенесёт вас из мира гипотез в управляемую данными реальность. Мы называем этот профиль «персоной покупателя» – это вымышленный образ вашего идеального клиента.

Стратегии

Универсального подхода к исследованию персоны покупателя не существует. Персоны будут эволюционировать по мере того, как вы будете углубляться в исследования и создавать аудиторию вокруг нескольких персон, чтобы расширить охват.

Создание контента для таргетинга на аудиторию:

• Даст вам четкое представление о том, кого ваш бизнес пытается охватить
• Обеспечит появление новых идей относительно продуктов и услуг, которые получат больший шанс на успех
• Поможет вам сосредоточиться на возможностях, соответствующих желаниям/потребностям ваших клиентов
• Позволит вам порадовать своих клиентов высоким уровнем персонализированного обслуживания

Как создать контент для определенной аудитории

Составьте список характеристик своего идеального клиента: пол, возраст, образование, уровень дохода, географическое положение, интересы, семья и наболевшие проблемы.

Проведите опрос среди ваших текущих клиентов, чтобы лучше понять их цели и проблемы, которые они пытаются решить.

Проведите исследования в интернете. Если вы пытаетесь добиться внимания маркетингового директора сети ресторанов среднего размера, взгляните на публикации и ассоциации, которые он или она ценит.

Скомпилируйте эту информацию в простой одностраничный документ, описывающий вашу персону. Разместите его рядом с вашим компьютером или в таком месте, где вы будете видеть его ежедневно. Он понадобится вам для того, чтобы направлять в нужную сторону процесс принятия решений - как больших, так и малых.

Совет: сведите количество персон к минимуму. Две-четыре - это самый приемлемый вариант для начала. Десять или более персон не дадут вам возможности ни на чём сфокусироваться. Если вы создаете новый веб-сайт или запускаете редизайн сайта, сосредоточьтесь на паре персон, а затем добавьте еще, когда ваш бизнес будет к этому готов.

Таргетинг на аудиторию не прекращается, когда вы нажимаете на кнопку «Опубликовать». Измерение эффективности вашего контента имеет решающее значение для долгосрочного роста и успеха.

Поворот вашей маркетинговой стратегии способен помочь вам опередить конкурентов, находящихся в статусе-кво. Начните с разработки маркетинговой стратегии для вашей производственной компании. Обратитесь к специалистам фирмы "Статура", чтобы получить ответы на возникающие вопросы. Мы всегда готовы вам помочь.

ХРОНОС - ВСЕМИРНАЯ ИСТОРИЯ В ИНТЕРНЕТЕ

Редактор Вячеслав Румянцев

При цитировании давайте ссылку на ХРОНОС